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時(shí)光如歌，輕吟淺唱；時(shí)光如詩(shī)，慢煮流年。

歲末年初，我們總習(xí)慣于回頭看看走過(guò)的路，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，錨定前行的方向和路徑，讓自己在新征程里的步履更矯健、更扎實(shí)，取得更加豐碩的成果。

過(guò)去的2025年，仍然是農(nóng)機(jī)行業(yè)低速運(yùn)行的一年，工業(yè)收入與利潤(rùn)水平增速均處于工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域排后的位置，占據(jù)絕對(duì)比重的拖拉機(jī)、耕整地機(jī)具等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類市場(chǎng)持續(xù)下行，新興農(nóng)機(jī)品類無(wú)人飛行器、駕駛輔助系統(tǒng)、塊莖類收獲機(jī)等有所增長(zhǎng)，同時(shí)海外農(nóng)機(jī)出口向好，但是由于體量上的懸殊，銷量上升品類份額不足以填補(bǔ)下行品類缺口，整體市場(chǎng)運(yùn)行效果仍差強(qiáng)人意。

對(duì)于經(jīng)歷著市場(chǎng)低速運(yùn)行所有的農(nóng)機(jī)人而言，對(duì)于2026年市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的期望更加強(qiáng)烈。從穿越產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的角度講，在市場(chǎng)“個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)”的新常態(tài)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者接納新常態(tài)、順勢(shì)而為、向新而行，尤為重要。

產(chǎn)品創(chuàng)新，打造用戶新技術(shù)新需求迭代升級(jí)的加速度。

進(jìn)入新階段以來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展日新月異，我們無(wú)時(shí)不刻都能夠清晰地感受到了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)載體的技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的新變化。

比如，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)產(chǎn)品全面進(jìn)入動(dòng)力換擋、動(dòng)力換向的新階段，預(yù)示著機(jī)手們從“手動(dòng)擋”操作躍升為“自動(dòng)擋”操作，駕駛的舒適性、便捷性、高效性等實(shí)現(xiàn)全方位跨越。

再比如收獲機(jī)，由原來(lái)的機(jī)械操控升級(jí)為液壓升降、一鍵操控，收獲效率、減損降耗、智能監(jiān)控等功能應(yīng)有盡有，就連基礎(chǔ)的卸糧筒高度也伴隨著運(yùn)糧車的大型化不斷升高，卸糧效率也越來(lái)越高。在谷物籽粒收獲領(lǐng)域，通過(guò)軸流方式的變化和割臺(tái)互換，實(shí)現(xiàn)了小麥、玉米、水稻、大豆等多種作物的籽粒直接收獲，一機(jī)多用、功能復(fù)合、自動(dòng)智能等特點(diǎn)得以充分展現(xiàn)。

再如植保機(jī)械領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)噴藥、施肥，正在全面普及，不斷取代著傳統(tǒng)的作業(yè)機(jī)械，智能化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化得以全面體現(xiàn)。

2026年，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須首先要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新。不管是做什么樣的產(chǎn)品，模仿不可怕，怕的是不創(chuàng)新，跟不上市場(chǎng)的腳步。我們見(jiàn)過(guò)太多的企業(yè)，推向市場(chǎng)的所謂“新”產(chǎn)品是別人家淘汰的上代甚至上幾代的落后產(chǎn)品，用戶不買賬、銷量上不出也就在意料之中。因此，如何及時(shí)掌握用戶需求、了解市場(chǎng)變化、運(yùn)用技術(shù)手段進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，這是每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的“必修課”，也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存必須具備的最基本技能。大家要通過(guò)多方途徑，建立產(chǎn)品、技術(shù)、需求的快速迭代機(jī)制，讓三者形成正向循環(huán)并持續(xù)加速，進(jìn)而打造成為不可替代的用戶價(jià)值。

生態(tài)創(chuàng)新，構(gòu)建鏈主企業(yè)牽頭價(jià)值鏈高度協(xié)同格局。

伴隨著農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群的形成與發(fā)展，農(nóng)機(jī)部件制造企業(yè)、整機(jī)制造企業(yè)、農(nóng)機(jī)銷售推廣企業(yè)、農(nóng)機(jī)大戶等全價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同越來(lái)越緊密，同時(shí)企業(yè)與院校、研究院所等機(jī)構(gòu)的合作也蔚然成風(fēng)。

其實(shí)也不難理解，即使制造體系再全面、制造種類再齊全，一個(gè)企業(yè)也不可能生產(chǎn)所有的部件；沒(méi)有好的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、鋼材、油管、軸承、螺栓螺母等部件的供給，就沒(méi)有整機(jī)的產(chǎn)出；整機(jī)產(chǎn)出了，沒(méi)人幫著銷售推廣，也很難實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；沒(méi)有農(nóng)機(jī)大戶、重點(diǎn)客戶、老用戶的使用改進(jìn)建議和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，也很難實(shí)現(xiàn)品牌的躍升。

在資源導(dǎo)向?qū)用?，政府鼓?lì)與倡導(dǎo)鏈主企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在以龍頭帶動(dòng)相關(guān)配套與合作企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)，打破單個(gè)企業(yè)的邊界壁壘，整合上中下游的資源與能力，形成高度協(xié)同、共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局，進(jìn)而提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生聯(lián)和創(chuàng)新的效果放大，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值倍增。

2026年，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都需要關(guān)注價(jià)值鏈生態(tài)建設(shè)，要在抱團(tuán)取暖、形成聯(lián)合效應(yīng)、合作共贏等協(xié)同上下功夫，形成堅(jiān)實(shí)的利益共同體，打造供應(yīng)商、經(jīng)銷商、用戶等伙伴組成的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)。

營(yíng)銷創(chuàng)新，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多手段應(yīng)用的效果提升。

營(yíng)銷，一直是常說(shuō)常新的話題，營(yíng)銷無(wú)止境，過(guò)硬的營(yíng)銷能力和超常的營(yíng)銷創(chuàng)意，能夠創(chuàng)造出不一樣業(yè)績(jī)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。從根本上講，營(yíng)銷又是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要多資源、多部門、多團(tuán)隊(duì)等共同完成。營(yíng)銷理念與手段，必須與時(shí)代發(fā)展相符，與社會(huì)進(jìn)步匹配，與產(chǎn)業(yè)進(jìn)步同頻，方能奏效。

農(nóng)機(jī)營(yíng)銷，伴隨著行業(yè)進(jìn)步不斷演進(jìn)出嶄新的模式，而任何形式的創(chuàng)新，都是圍繞著滿足用戶需求展開(kāi)，更具體一些，就是通過(guò)提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以及相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械化解決方案等服務(wù)，幫助用戶“降本、增效、增收”，實(shí)現(xiàn)效益最大化，這個(gè)過(guò)程中同步帶動(dòng)企業(yè)品牌效應(yīng)提升。在農(nóng)機(jī)營(yíng)銷中，經(jīng)銷商、代理商等流通企業(yè)是必不可少的組成單元，與制造企業(yè)一道，共同成就著農(nóng)機(jī)行業(yè)不斷進(jìn)步與成長(zhǎng)。

當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及令人們的生活方式發(fā)生了顛覆性改變，尤其在消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣改變上，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向傳播模式，已經(jīng)不再是“賣者說(shuō)、用戶聽(tīng)”，而是逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品和訴求為中心，通過(guò)雙向交流，實(shí)現(xiàn)話語(yǔ)權(quán)的交接與轉(zhuǎn)變，用戶成為“說(shuō)了算”的絕對(duì)主角。在如此背景下，所有農(nóng)機(jī)銷售者都不容忽視互聯(lián)網(wǎng)的作用，在做好實(shí)體店銷售服務(wù)的同時(shí)，必須累加應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段，實(shí)現(xiàn)線下、線上全覆蓋，否則，就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷缺項(xiàng)。

2026年，農(nóng)機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新上，要圍繞著滿足用戶需求，在“線下+線上”的融合與互補(bǔ)上多做文章：線下做好用戶培訓(xùn)、產(chǎn)品展示、作業(yè)演示、以舊換新促銷、應(yīng)用場(chǎng)景打造、用戶回訪、跟蹤服務(wù)、配件供應(yīng)等工作；線上要充分發(fā)揮新媒體營(yíng)銷、直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳推介等工作，跟上時(shí)代進(jìn)步的步伐，充分發(fā)揮營(yíng)銷應(yīng)該發(fā)揮的作用，產(chǎn)生新的成效。

思維煥新，保持與時(shí)俱進(jìn)跟上市場(chǎng)變化的蛻變演進(jìn)。

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大家都感覺(jué)生意越來(lái)越難做了?，F(xiàn)在，人們好像都不太敢花錢了，口袋捂得緊緊的。以前買東西，哪想這么多，說(shuō)剁手就剁手。現(xiàn)在，稍微買得貴一點(diǎn)，就得不斷衡量幾天，反復(fù)問(wèn)自己是不是真的需要。這樣的聲音聽(tīng)多了，難免會(huì)讓人心里打鼓。消費(fèi)，這個(gè)曾經(jīng)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)的引擎，現(xiàn)在真的是在踩剎車了。

全球頂尖咨詢公司麥肯錫發(fā)布了一份名為《新常態(tài)下的中國(guó)消費(fèi)》的報(bào)告，揭示了我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)三大趨勢(shì)：

一是，增長(zhǎng)放緩但韌性仍在；

二是，信心穩(wěn)定卻出現(xiàn)分化；

三是，消費(fèi)決策更重實(shí)際價(jià)值。

由此可見(jiàn)，我國(guó)消費(fèi)出現(xiàn)新的形態(tài)，那就是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。那么，怎么與新形勢(shì)共處？那就是：思維煥新，順勢(shì)而為。

在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，我們看到以前挺知名、經(jīng)營(yíng)挺紅火的制造企業(yè)或者流通企業(yè)，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，有的變得默默無(wú)聞，有的入不敷出，有的甚至關(guān)門歇業(yè)。我們不得不承認(rèn)，在2015年之前，屬于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)超常規(guī)規(guī)模增長(zhǎng)的時(shí)代，那個(gè)時(shí)期造就了很多的成功企業(yè)家，正所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”，那個(gè)時(shí)期能夠把握住機(jī)會(huì)的，毋庸置疑也是行業(yè)的領(lǐng)先者。而伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，再拿以前走關(guān)系、靠資源、坐商銷售等方法做今天的市場(chǎng)，已經(jīng)不太靈光了，不管是思維模式、經(jīng)營(yíng)模式還是與用戶交流促成合作的溝通方式，都必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行根本性改變。

2026年，大家仍須保持“不忘初心、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷思考，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，既要了解老用戶的訴求與想法，也要摸透新一代用戶的習(xí)慣與心態(tài)，與用戶交朋友，無(wú)論年齡大小，都要達(dá)成同頻，才能夠把握住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就得主動(dòng)改變與進(jìn)步，就要“換腦筋”。

滿眼生機(jī)轉(zhuǎn)化鈞，天工人巧日爭(zhēng)新。

2026年，我國(guó)政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”政策支持力度不減，糧食安全、畜牧業(yè)提振、鄉(xiāng)村振興等國(guó)家大政方針堅(jiān)定實(shí)施，農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)短板、科技攻關(guān)、薄弱機(jī)械化環(huán)節(jié)提升等工作備受矚目，市場(chǎng)有望上行向好。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展永無(wú)止境，農(nóng)機(jī)人的創(chuàng)新也永無(wú)止境。希望所有農(nóng)機(jī)人通過(guò)創(chuàng)新與努力，收獲更多成功。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)360網(wǎng)）